创业故事:”80后”小老板点”土”成金

主人公:盖锦辉

籍贯:河南驻马店

职位:郑州绿奥贸易有限公司总经理

语录:创业就是自食其力。――盖锦辉

他说他不是商人,却有着商人的心机;他从不把财富放在第一位,二次创业他在半年内就拥有了8家连锁店,近百万的身家。作为一个”80后”小老板,盖锦辉的商业眼光堪称独到。

他的创业理念颇能代表”80后”老板的特点:专注于自己经商的领域,用独到的眼光,弥补自己在商业经验和市场运作中的不足。

“盲目创业导致一年赔了八万,我肠子都悔青了!”

机会总是留给有准备的人。盖锦辉说,他的人生储备发生作用的机会正是出现在第一次创业失败之后。“赔了8万块钱,让我知道做任何事情都不能头脑发热。”

“在郑州大学物理工程学院上了2年后,为了以后能有份安稳的工作,父母没少操心。”盖锦辉不想看家人这样,他决定创业,“我要靠自己的双手养活自己”。

2001年,盖锦辉21岁,他向亲戚借了8万元,承包了8亩地,种植食用玫瑰花。这是盖锦辉第一次创业,但是事情并没有按照他的想法发展,“玫瑰花种出来后,找不来销路,找到了销路,但是没有考虑到运输问题……这一次赔得让我肠子都悔青了。”盖锦辉说,当初借来的8万元在不到一年的时间里,赔得所剩无几。

创业的失败,让盖锦辉陷入低谷,他说,那时他感觉做啥事都提不起精神。但是,这并没有完全挫伤他的创业梦想。

“我要用自己的能力来改变家人的生活。”2002年,他独自来到郑州,开始了历时四年的打工之路,这四年里,他学会了很多,比如创业的信念,比如怎样团结打拼,当然他也尝到了创业的甜头:他有了车子、房子……

精准市场

半年开了八家店,“土”出规模效应

2007年,盖锦辉和好友的一次聊天中,聊出了地方特产的商机:河南土特产具备浓郁的特色,如今进城务工的人很多,所以土特产更能让他们回味对家乡的记忆,对亲人的思念……

盖锦辉辞去高薪职务,专心做“土特产”。为了搞市场调查,2007年里,盖锦辉自己开着车子走遍了河南的山山水水,“我找到了很多好东西,这也更加坚定了当初的设想。”

2008年3月,一家名为“至亲”的河南土特产专卖店在郑州未来路开业。经营中,盖锦辉发现,虽然土特产有很大的市场优势,但是也有不少问题摆在他面前:土特产往往成为馈赠佳品却难以成为日常消费品;外包装不够规范,有一些包装也不够档次……

开弓没有回头箭。盖锦辉一直在努力改善这些问题,在后来的半年里,“至亲”河南土特产在郑州市开了8家店。产品也由当初的60种做到现在的近300种。

如果问在创业中盖锦辉收获了什么,“除了启动资金,就是客户。”盖锦辉做了一个形象的比喻:一滴水有可能静止、有可能会瞬间消失,但一条河它一定会流动,它也会永恒,定会奔向大海成大业,这就是规模效应。“数百家河南特产总汇店的建立,势必会产生强有力的轰动效应。”盖锦辉自豪地说。“至亲”土特产是郑州难寻的以超市形式专卖河南土特产的公司。


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