在行业不同发展阶段的竞争策略

一个企业一定要认清行业处在发展的哪一个阶段,认清自己所处的地位,据此来制定自己的竞争策略。

一般说,一个行业的发展会经过以下阶段:消费引导阶段,品质竞争阶段,品种竞争阶段,品牌竞争阶段。

一、消费引导阶段

市场刚开始发展的时候,消费者不了解这种产品。也没有多少竞争者。

这时候,行业的领导者最常做的事情是引导消费者,焦点就是通过生活化的概念对消费者进行引导,通常是对消费者生活观念和品牌的引导,改变消费者的观念。这就是消费引导阶段,当还没普及的时候,此时制定策略重点是想办法让消费者认识这种产品。

二、品质竞争阶段

当一家企业引导起市场,消费者开始接受这种产品的时就会用很多的企业跟进。不仅仅有您一家在提供产品或服务,有很多的企业也在提供产品或服务了,这就进入了品质竞争的阶段,这时候需要强化自己品质。

消费引导完成了,市场形成了,竞争对手跟进了,这时的重点就是在产品没有差异化的时候强化产品品质,逐渐降低成本。

三、品种竞争阶段

品种竞争阶段可以叫做差异竞争阶段,用差异的产品来竞争。

这时候市场的状况是怎样的呢?

这时候消费者接受了,很多企业加入了这个行业,竞争很激烈,市场迅速增长,行业利润率下降。这时候市场比较成熟了,不会有大的增长了,大部分的产品质量上都能让消费者放心。这时候行业的竞争焦点就分化出来了。

此时,企业开始分化,有些企业开始细分市场,用差异化的手段,推出来许多差异化个性化的产品。

任何的行业都有一个洗牌的过程,这就是一些大的品牌企业大规模的生产,降低成本,而一些小的企业降低不了成本就造假,降低质量,最终就走向了灭亡,被淘汰了。

这就是这个阶段的竞争焦点,这时候你要是制定策略就要考虑:要么走大规模的制造,降低成本,要们走差异化的道路,要是这两条路都走不通,就降低品质,转产或这是灭亡。经过这一阶段,经过洗牌竞争,再洗牌竞争,一些品牌便成为了具有差异化的品牌。

四、品牌竞争阶段

经过了第三个阶段后,进入了品牌竞争的阶段,市场是怎样的呢?

市场开始稳定,消费者开始分化,有个性的消费者买那些有个性的品牌,大众消费者就买那些大规模制造的品牌,这时候市场竞争的焦点是什么呢?

就是强化品牌的个性,稳定住消费者,确立市场地位。新进来的企业要想有个大的发展非常难,即这个行业基本到了一个相对垄断的地步了。

以上这四个阶段之间没有严格的界限,由于行业的不同,阶段也有差异性,一般来说就符合这个规律,在不同的竞争阶段你要把握住市场的竞争焦点;在消费者还不了解行业的时候,你要是引导一个消费概念是有可能的;在品质竞争阶段,你就要强调你你产品的质量和品牌的支持,或者强调你的工艺或你的制造,强调你的设备你的规模,强调你的原产地。

而在第三个阶段呢,这是最复杂的竞争阶段,一般的这个时间也会比较的长。这是一个死拚死斗的时候,最惨烈的时候。

这时候你就要考虑清楚你到底用什么策略,如果拟定的策略和这个行业发展的状况不符,那意味着你就要失败。

此时竞争很激烈,但还没到残酷的时候,品质竞争是焦点,消费者并没有彻底相信那个品牌的品质是没问题的,此时人们并没有多少品牌的观念,市场的竞争将继续。

品牌在品质竞争和品牌竞争结合的阶段时开始分化,就象上面说的,一些走差异化道路,另一些大规模的生产降低成本。

一方面强调品质作为基础,另一方面也是更重要的是推出个性化的产品,在行业发展的不同的阶段,你要找到行业竞争焦点,之后制定合适的策略,这样你才能成功。

实际上,市场就是竞争,我们的营销就是竞争,在这样自由竞争的生态环境下,一个企业生存和发展的基础是什么,就是要善于竞争。


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